ESTUDO DE CASO
De Estagiário a Visionário: A Inspiração por Trás do Sucesso da FitZone
De um Jovem Diferente ao Proprietário de Duas Academias
Júnior Lyra sempre se destacou por ser um jovem diferente em meio aos iguais. Mesmo sem uma condição financeira confortável, ele construiu sua trajetória com determinação.
Formado em 2014, começou sua carreira estagiando em academias e, em 2018, comprou a FitZone – um marco que transformaria sua vida.
Mas essa história não começou com a FitZone. Inicialmente, ele assumiu a Home Fitness, que pertencia a um antigo empregador. Em apenas dois anos, o sucesso foi tão expressivo que o antigo dono quis o negócio de volta.
Determinado a seguir em frente, Júnior encontrou recursos para adquirir a FitZone e reescrever sua história.
Transformação de Marca e Posicionamento: Nasce a FitZone
Júnior não apenas comprou a academia – ele a transformou. A Home Fitness deu lugar à FitZone, com uma nova marca, uma nova energia e um posicionamento totalmente repaginado.
Seu foco? O público 30+, que nunca havia treinado ou enfrentava desafios relacionados a patologias, saúde e bem-estar.
Ele percebeu que poderia criar uma comunidade dentro da academia – um lugar acolhedor onde avós, filhos e netos treinassem juntos. Mais do que saúde, ele queria oferecer um senso de pertencimento e conexão.
Destaques da FitZone:
- Nicho especializado no público 30+.
- Academia família: espaço para gerações treinarem juntas.
- Ambiente acolhedor e senso de comunidade.
Desafios e Crescimento: Da Pandemia à Segunda Unidade
Como todos os empresários do setor fitness, Júnior enfrentou os impactos devastadores da pandemia. Mas, para ele, os maiores desafios são os que vêm com o crescimento. Inspirado por grandes concorrentes, ele transformou a inquietação em combustível para inovar e expandir.
Em agosto de 2024, abriu sua segunda unidade. Graças à experiência acumulada nos seis anos anteriores, conseguiu atingir o ponto de equilíbrio em apenas três meses e mantém crescimento constante.
O Papel das Pessoas e do Conhecimento na Jornada
Júnior nunca esteve sozinho. Seus pais desempenharam um papel fundamental, apoiando-o incondicionalmente. Além disso, duas pessoas fizeram parte da base sólida da FitZone desde o início:
- Ranieli, que começou como estagiário e hoje é coordenador.
- Ezequiel, que ingressou como menor aprendiz aos 15 anos e hoje, aos 22, é consultor de vendas.
Outro momento marcante foi o meeting de gestão com Carol Rocha e Fábio Padilha. Essa experiência expandiu sua visão sobre negócios e permitiu colocar em prática aprendizados que dobraram o faturamento da FitZone em apenas quatro anos.
“Sou um eterno aprendiz”, diz Júnior, que levou Ranieli e Ezequiel para o meeting e os integrou ainda mais à sua visão de negócio.
Como o EVO Ajudou a FitZone
Desde o início da FitZone, em 2018, o EVO foi mais que um software – tornou-se um aliado estratégico. Júnior começou com o Go Fit, um produto de entrada, e evoluiu até o EVO Black, a versão mais completa.
O que o EVO faz pela FitZone?
- Tomada de Decisão Baseada em Dados: Relatórios detalhados e indicadores claros que facilitam decisões estratégicas.
- Engajamento do Cliente: Relatórios de aniversariantes e faltantes que ajudam na criação de estratégias de retenção e relacionamento.
- Eficiência Operacional: Ferramentas que simplificam a gestão do dia a dia, permitindo que ele se concentre no crescimento.
“Para mim, o EVO é como um grande goleiro de um time campeão, porque aprendi que um grande time começa com um grande goleiro. O goleiro tem visão do campo todo, orienta o time, passa segurança e evita o “gol adversário”. É o meu “homem de confiança no time. Ele está lá para garantir que as coisas funcionem bem e que cada decisão seja certeira.”
Júnior faz questão de dizer que o EVO é um divisor de águas no dia a dia de sua gestão:
“A facilidade de poder enxergar o negócio, números, indicadores, faz total diferença na hora de tomar as decisões.”
Júnior destaca sua satisfação:
“Eu nem ouço quando empresas concorrentes ligam. O EVO é uma extensão da minha academia, é como se eu fosse da família, assim como quero que as pessoas se sintam na FitZone.”
“Temos que fazer negócio com pessoas que têm o mesmo propósito que a gente, foi emocionante na IHRSA receber a camisa do EVO, com o número 10, com o meu nome. Me senti lembrado e valorizado”!
Propósito: Movimento e Transformação
Para Júnior Lyra, o propósito é claro:
“Ajudar as pessoas a viverem de forma mais saudável, através da atividade física e do movimento.”
Sua jornada inspira outros gestores a enxergar a academia não apenas como um negócio, mas como um espaço transformador. A história da FitZone é a prova de que, com visão, determinação e as ferramentas certas, é possível transformar sonhos em realidade.
